云南墙体彩绘公司分享如何通过联网电视广告高效营销

　　云南墙体彩绘公司看到在过去一年半的时间里，英国观众在联网电视端非常活跃。联网电视(Connected TV，简称CTV)包括可以连接到互联网的电视、智能电视或者能连接到电视并播放在线媒体内容的设备(例如流媒体设备)。2020年，英国在联网设备上观看视频内容的人数达到了4,090万，高出之前3,860万的预测。而这一增长趋势将会持续。预计到2025年，CTV用户数将增长至4,440万。

　　这意味着两点。第一，大量的英国人至少会同时观看传统电视和CTV；第二，越来越多的人只会通过互联网观看电视，尤其是年轻一代。然而，这两点并非全部。在用户体验、媒体形式和互动方面，互联网为电视平台带来了大量的创新机遇。作为传统的家庭核心，电视接入网络后会创造更多前所未有的娱乐方式。

　　对于移动出海广告主们而言，这些新的机遇将使其在营销方法上迈入新的阶段，以令人耳目一新的方式推广应用。究竟该从哪里入手？如何了解新营销方法的投资回报？当下有哪些值得尝试的机遇？

　　购买CTV广告

　　eMarketer预计，2021年至少60%的CTV广告位将通过程序化方式售出。移动营销人员已经熟悉程序化的广告位交易，因此在购买CTV广告位时会比其他买家更有优势。

　　不过，CTV广告位的购买方式与普通的广告位购买完全不同。WarnerMedia、Disney等大型媒体内容所有者不一定会自行出售广告位；即便自行出售，也不一定使用程序化的方法；即便是通过程序化售卖广告，也很可能不会提供公开交易。例如，Discovery拥有的90%的程序化广告位交易是通过私有市场完成的。

　　广告位供应商的性质也大相径庭。有的流媒体服务商会通过自己的DSP(需求方平台)出售自有广告位，例如Hulu和Samsung Ads等设备供应商也会出售广告位，不过其中很大一部分是通过直接签订协议完成的。当然，有的供应商采取了以上两种方法，例如Roku既是设备供应商，也是流媒体服务提供商(通过Roku Channel)；他们的广告位既通过直接协议出售，也通过程序化公开交易实现。Trade Desk、Xandr等成熟的DSP也会提供CTV广告位。

　　作为移动营销人员，如何选择供应商要取决于您的目标(品牌推广、用户获取、用户留存等)。如果是刚刚涉足CTV领域，我们推荐从熟悉的DSP开始。您也可以选择更进阶的办法，通过诸如Roku OneView的广告位供应商，在CTV和移动端开展整合推广活动，甚至将电脑桌面和线性电视(Linear TV)囊括其中。

　　在选择广告位供应商时，地区也是非常重要的因素。在英国，Pluto、XITE和Roku Channel等广告型视频点播服务(AVOD)已经在过去几年间赢得了英国受众的青睐。因此，英国的移动营销人员在选择时就会相对更容易一些。

　　受众定向

　　开展CTV推广活动、触及目标用户的方法很多，其中最简单的是上下文定向(Contextual targeting)。这种定向方法能在CTV环境中产生巨大影响。举一个简单的例子：与美剧《Jane the Virgin》的观众相比，您更有可能在《Vikings》观众中找到中世纪策略游戏的潜在玩家。有的公司已经集成了所有大型广告位供应商，能提供高质量的上下文数据，Peer39就是一个例子。营销人员可以与此类公司合作，确保在CTV端开展出色的上下文定向。

　　跨设备定向(Cross-device targeting)是CTV平台中另一个值得考虑的方法。90%的受众会在观看电视的同时使用移动电话，这种现象叫做"双屏幕观看"。双屏幕观看对移动营销人员来说非常有利，可向特定CTV受众群组展示广告，然后在移动设备上为同一组受众再次展示广告。这样不仅能让潜在用户在观看广告后采取行动，也有助于更好地理解CTV广告的影响力。营销人员可以选择同时提供CTV和移动广告位的DSP，开展跨设备受众定向。

　　推广活动监测

　　云南墙体彩绘公司看到对于营销人员来说，CTV是一片充满机遇的新天地。但针对CTV渠道的监测服务还不完善，也有很多遗留问题。此外，CTV营销的行业标准近期才开始出现，尚不成熟。移动营销人员在监测方面面临着艰巨的挑战，而其中跨设备监测的难度最大。针对CTV推广活动效果的监测，归根到底是在监测CTV平台推广活动对移动端的影响。

　　下面，我们将逐一探讨可供移动营销人员选择的解决方案。

　　需求方平台(DSP)

　　要开展CTV推广活动监测，最好的入门方法之一是上文提到的需求方平台(DSP)。一般来说，除了与DSP的主服务协议外，您无需缴纳其他费用。在Xandr或Roku OneView上开展推广活动时，营销人员可以立即访问深度数据，掌握推广活动的表现情况。许多情况下，您都可以将应用安装和安装后事件的第一方数据导入DSP，借此调整和提升监测活动，完成更高效的定向。

　　不过，通过DSP进行监测也有缺点。显然，DSP监测会有过度标榜自己的嫌疑。但更重要的是，DSP只能提供自有广告位的相关数据。也就是说，您无法将DSP自有CTV广告位的表现与其他CTV推广活动联系起来，更别说在移动设备上开展的推广活动了。

　　电视归因服务公司

　　云南墙体彩绘公司看到对线性营销(即传统电视广告)监测的需求催生了一大批电视归因公司，如Visual IQ、TVSquared等。其中有许多公司都对CTV进行了投资，能够提供强大的监测解决方案。但是与DSP一样，电视归因服务提供商也仅聚焦在CTV推广活动上，缺乏全面视角。用户虽然能分析CTV营销的情况，但无法结合其他推广活动进行综合分析。

　　电视归因服务公司的另一个短板是无法提供相应数据来展示CTV广告对其他推广活动所起的辅助作用。例如，在Facebook和CTV同时开展推广活动时，会有一部分通过Facebook获取的用户之前已经观看过CTV广告。在深度分析推广活动数据的时候，找到这部分用户与其他用户的区别非常重要。同时，还要回答一些关键问题，例如，此类用户是否在应用中消费更多？观看过CTV广告的用户留存率是多少？

　　移动监测服务提供商(MMP)

　　要找到上述问题的答案，主要还是要依靠移动监测服务提供商(MMP)。MMP能对CTV推广进行归因，提供无限制的多触点数据。只有MMP有能力覆盖所有营销渠道对用户转化进行归因，才能更好地展示CTV推广活动在整个营销组合中的真正价值。

　　不过，并非每家MMP都有相应的归因方法和合作伙伴关系来做到这一点，所以在选择MMP时要谨慎。此外，首次涉足CTV营销的时候，广告位供应商提供的数据在多数情况下就已经够用。

　　云南墙体彩绘公司看到如同智能手机改变了我们对电话的认知，联网电视也会很快改变我们对电视的看法。联网电视是一个正在快速崛起的媒介，营销人员若能充分利用，就能在竞争中获得优势，成为最大赢家。